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La storia delle due isole

Oggi parliamo di una tecnica molto efficace da applicare nelle vendite, utilizzando a nostro favore persuasione e psicologia d’acquisto. La storia delle due isole.


Immagina ci siano due isole.


L’isola del paradiso e l’isola dell’inferno.


Il tuo cliente si trova in quella dell’inferno e il suo obiettivo è attraversare l’oceano per raggiungere quella del paradiso, perché lì si vive molto meglio.


Lì potrebbe guadagnare di più, avere più tempo, una vita più sana, felice e divertente.


La sua vita migliorerebbe se acquistasse il prodotto o il servizio che stai offrendo.


1. Vendi la visione dell’isola del paradiso


“Ti piacerebbe creare rendite passive grazie ad un business online?”

“Lascia il tuo lavoro e inizia a lavorare con internet”

Quale tra queste due frasi ti sembra più efficace?


2. Risolvi i suoi problemi


Le persone non agiscono perché sono motivate. Agiscono per far smettere un dolore.


Credi che si sveglino pensando “come posso essere avere più tempo per me oggi?” ovvero all’isola del paradiso?


No.


Le persone sono molto più propense a riflettere sui sintomi del dolore proprio quando sono malate, quando sono sull’isola dell’inferno.


Ps: quando vendi cerca di essere il più specifico possibile. Invece che dire “la tua azienda ha troppe spese?” puoi dire “hai una redditività più bassa del 25%?”


3. Anticipa le obiezioni


Mettiti nei panni del tuo cliente.


Quali sono i pregiudizi che ruotano attorno al tuo servizio? Perché non ha ancora acquistato il tuo prodotto? Quali credenze potresti sfatare prima ancora che gli vengano in mente?


A volte non è un fatto di isole, ma di squali. Sono loro a non permetterci di attraversare l’oceano.


Riesci ad applicare questa tecnica nel tuo settore?

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